500억 부자가 말하는 무조건 팔리는 판매의 심리학 ['농부의 법칙'- 동기부여학과 - 오디오북 - 성공 조언]

500억 부자가 말하는 무조건 팔리는 판매의 심리학 '농부의 법칙'ㅣ동기부여학과ㅣ오디오북ㅣ성공 조언

 

동기부여학과 영상을 항상 시청해 주시는 분들께 감사드립니다.
뜬구름 잡지 않는 성공 인사이트 드리겠습니다.

 

판매가 어려워지는 가장 큰 이유는

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상대방이 구매하기를 바라기

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때문이에요 안녕하세요 여러분들 동기

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부양과 창호입니다 아마 여러분들 이런

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경험이 있으셨을 거예요 누군가에게

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여러분들을 어필하거나 또 무언가를

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팔아야 했던 경험 회사 면접에서

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여러분들을 어필 한다거나 여러분들의

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제품이나 서비스를 누군가한테 판매해야

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했던 경험 더 나아가서 연애를 할

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때도 마찬가지죠 이성에게 나의 매력을

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어필해야 할 때도 있으셨을 겁니다 자

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그런데 여러분들이 과정이 그렇게

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순탄치만은 않은 과정이에요 아마 직접

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해보신 분들은 아실 겁니다 고객들이

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또는 상대방이 저의 의도대로 따라오지

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않는 경우가 훨씬 더 많았을 거예요

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자 그렇다면 만약 시도 횟수를 더

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늘려야 될까요 아니면 뭔가 비밀의

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묘책이 있는 걸까요 그래서 오늘은

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미국의 비즈니스 컨설턴트이자 세즈

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전문가인 마이런 골든이 알려주는 판매

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전략에 대해서 알아보려고 해요 아마

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오늘 영상 끝까지 보시면 세일즈에

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대한 자신감도 많이 생기고 어떻게

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어필하고 또 세일즈 해야 될지 감히

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올 거라고 확신합니다 자 그럼

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지금부터 마이론 이야기를

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들어보시죠 저에게 세즈는 낮잠자는

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것보다 쉬워요 하지만 많은 사람들이

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세즈를 어려워 하죠 그 이유는

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단순합니다 판매가 어려워지는 가장 큰

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이유는 상대방이 구매하기를 바라기

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때문이에요 당연히 상대방이 구매하기를

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바라지 이게 무슨 소리냐 하실 텐데요

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저에게 영업이 쉬운 이유는 고객이

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구매하지 않더라도 신경 쓰지 않기

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때문입니다 실제로 사람들에게 세일즈를

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위한 프레젠테이션을 하고 지리 응답을

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하고 또 대화를 하는 지만 실제로

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구매를 신경 쓰지는 않아요 그들이

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저의 서비스를 사든 말든 개이치

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않습니다 마인드셋이 그렇다는 거예요

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그런데 왜 이런 마인드셋이 중요할까요

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그건 제가 통제할 수 있는 부분이

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아니기 때문이에요 평균의 법칙이라는

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말을 들어보셨을 겁니다 제가

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프레젠테이션을 열 번 했을 때 한

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건의 매출이 발생한다고 가정해 볼게요

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하지만 누군가는 프레젠테이션을 20번

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했을 때 한 건의 매출이 발생하겠죠

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그리고 또 다른 누군가는 30번을

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해야 한 건의 매출이 발생할 수도

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있을 겁니다 이건 사람마다 다릅니다

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그리고 그 사람이 가진 실력 그리고

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탤런트에 따라서 달라질 거예요 하지만

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평균의 법칙의 멋진 점은 바로 여기에

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있어요 여러분이 잠재 고객에게 사전

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교육을 하면이 평균치를 높일 수

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있다는 겁니다 만약에 여러분들이

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사람들에게 여러분들의 제품이나

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서비스를 판매하는게 아니라 그들이

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원하는 변화 그리고 결과에 대해서

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가르칠 수만 있다면 나중에 여러분이

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하는 제안에 대해서 예스를 외칠

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가능성이 기 급수적으로 증 증가하게

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된다는 겁니다 즉 판매하려고 하지

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말고 가르치고 교육을 하는 방향으로

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가야 한다는 거예요 저는 100억

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규모에 비즈니스를 운영하고 있습니다

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근데 놀라운 사실이 뭔지 아시나요

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이렇게 큰 비즈니스를 운영하는 동안

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광고비를 0달러 지출했다는 겁니다 그

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이유가 뭔지 아십니까 그 이유는

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저에게 유튜브 채널이 있기 때문이에요

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유튜브든 인스타그램이 틱톡이

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상관없습니다 이런 다양한 채널을

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통해서 사람들과 더 친숙해지는 것이

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중요하죠 여러분들 한번 생각해 보세요

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여러분들은 은 물건을 살 때 몇 번

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봤던 친숙한 사람에게 구매하나요

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아니면 방금 만난 사람에게 구매하나요

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너무 잘 아는 사람이라면 또 오히려

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구매하지 않을 수도 있겠지만 최소한

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신뢰할 수 있을만큼 충분히 알고

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있기는 해야 될 거예요 그다음에는 그

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사람이 나에게 최고의 이익을 최고의

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변화를 그리고 최고의 결과를 만들어

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줄 수 있는지 염두해 두고 있을만큼

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충분히 알고 있어야 할 겁니다 그리고

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또 그 사람들이 여러분들보다 그

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결과를 얻는 데 있어서 더 뛰어나다는

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것을 알고 있으셔야 될 거예요 그래서

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저는 유튜브 채널에서 물건을 판매하지

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않아요 가끔 챌린지 같은 것을 홍보할

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수는 있지만 일반적으로 물건을

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판매하지는 않습니다 이건 정말 중요한

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사실인데요 여러분들이 무언가를

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홍보하기 위해서는 적어도 10개에서

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20개의 컨텐츠를 먼저 올리셔야 돼요

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던바 리서치 연구 결과에 따르면

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사람들은 여러분들과 일곱 시간을 함께

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보내야만 여러분들을 알게 되고

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좋아하게 되며 여러분들로부터 무언가

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를 구매하실 수 있을만큼 신뢰한다는

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사실을 발견했습니다 하지만 많은

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사람들이 안타깝게도 만나자마자 판매를

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하려고 해요 이것은 마치 이런 것과

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같죠 저의 이름은 김판수 저와 결혼해

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주시겠습니까라고 말하는 것과 똑같아요

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방금 만난 사람인데 결혼하자고 하는

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것과 같다는 거죠 다시 말씀드리면

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첫만남이 있고 그 이후로 계속해서

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연락을 하면서 여러분들을 신뢰할 수

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있게 만드는 기간이 필요하다는 거예요

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저는이 과정을 유튜브로 진행하고

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있습니다 한 번도 만난 적 없는

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사람들은 저를 마이론 삼촌이라고 부를

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정도입니다 그만큼 친숙하다는 거겠죠

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지난 일주일간 저의 영상을 보는

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사람은 70만 명이 넘어요 그리고

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저는 그들에게 아무것도 팔려고 하지

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않았습니다 왜 그랬을까요 그럴 필요가

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없다는 것을 알기 때문이에요 농부는

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땅에 씨앗을 심고 매일 밖에 나가서

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잘할 거니 말 거니 이렇게 물어보진

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않죠 근데 많은 사람들이 실제로

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그렇게 행동을 한다는게 저는

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의아합니다 농부는 농부가 할일을 하고

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흙 태양 무리할 수 있는 일은 그저

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믿고 맡기는 수밖에는 없어요 전

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유튜브를 할 때 다른 누군가에게서

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무언가를 얻으려고 하지 않습니다

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그보다는 제가 배운 것을 공유하고

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그것이 많은 분들에게 도움이 더 되길

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바래요 이렇게 했던 저의 행동들은

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사람들에게 실제로 도움이 되고

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사람들은 저에게 말합니다 마이론 정말

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고마워요 덕분에 저의 인생이

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바뀌었습니다 이런 걸 무료로

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가르친다는게 믿기지가 않습니다 이럴

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때 사람들은 저에게 빚을진 것과 같은

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느낌을 을 받죠이 사람이 이렇게

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공짜로 도와줬는데 내가 더 많이

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도와줘야지라는 생각을 할 수밖에 없을

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거예요 여러분들은 농장의 법칙을

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기억하셔야 합니다 여러분들의 모든

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말과 행동은 씨앗이 되고요 좋은

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씨앗을 심으면 심을수 좋은 수학을 거

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주시게 될 거예요 너무 팔려고

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서두르지 마십시오 여러분들은 너무

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서둘러서 사람들을 쫓아내고 있어요

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씨앗을 심고 사람들이 여러분들을

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찾아올 때까지 기다리십시오 사람들은

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여러분들이 판매하는 무언가를

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구매할만큼 큼 여러분들을 좋아하지

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않습니다 하지만 반대로 여러분들이

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그들을 충분히 도와주게 되면 그들은

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여러분들을 찾아와서 더 많은 돈을

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지불하게 될 거예요이 세상에는 이미

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돈을 지불하고 싶어하는 수백 수천

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수만 명의 사람들이 있습니다 그리고

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여러분들이 존재하고 여러분들의

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솔루션이 같이 있다는 사실만 안다면

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고객들은 끊임없이 몰려올 거예요

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절대로 서두르지 마십시오 오늘부터

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여러분들의 씨앗을 심길 바래요 자

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오늘 영상 어떠셨나요 저는 진짜

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좋았습니다 정말 많은 도움이 되는

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영상이었어요 동기 보약과 구독자분들

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중에서는 부업에 도전하시는 분들도

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많으실 거고 또 현재 비즈니스 또는

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세일즈를 하시는 분들 많으실 거라고

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생각하는데요 오늘의 영상이 많은 도움

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되셨을 거라고 생각합니다 영상을

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정리하자면 무언가를 얻으려고 하기

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전에 먼저 주는 기어 마인드 그리고

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씨앗이 충분히 잘할 때까지 기다리는

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인내심 찾아가는게 아니라 오히려 나를

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찾아올 수 있을 정도의 실력과 매력을

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갖추는 거 이렇게 세 가지로 정리

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해볼 수 있을 텐데요 오늘 영상

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도움되셨다면 채널 구독해 주시고

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그리고 좋아요까지 눌러주시면

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감사하겠습니다 자 그럼 다음 영상에서

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도움되는 영상으로 찾아오도록

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하겠습니다 감사합니다 지금까지 동기

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보약과 최용

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[음악]

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[음악]

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화였습니다