생각도 10배, 행동도 10배/ 10배의 법칙/그랜트 카돈

생각도 10배, 행동도 10배/ 10배의 법칙/그랜트 카돈

 

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10배의 법칙

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아마 당신은이 책을 집으면서 10배의

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법칙이 정확히 뭘까 이게 나한테

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어떤 도움을 줄까라고 생각했을지

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모른다 10배의

0:17

법칙은

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성공을 갈망하는 사람을 위한

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성배다

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성공은 궁극적으로 10배의

0:24

법칙 하나로 다 설명할 수 있다

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10배의

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법칙은

0:30

성공을 보장하는 생각과

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행동에 올바른 수준을 설정해 준다

0:34

그래서

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삶과 커리어 전반에 걸쳐 올바른

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수준의 생각과 행동을

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계속 유지할 수 있게 해준다 10배의

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법칙은 두려움을 없애고

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용기를 심어주며 자신에 대한 믿음을

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키워준다

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미루는 습관에서

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벗어나게 해주고 불안감을

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잠재우며

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목적 의식을 불어넣는다이

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법칙을 잘 적용하면

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당신은

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삶의 새로운 활력을 얻고

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원대한 꿈과

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목표를 향한

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새로운 발걸음을 내딛게 될 것이다

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탁월한 성취를 이룬 사람들은 자신이

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가장 성공한 분야에서 한 가지

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원칙을 사용하는데 그것이 바로

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10배의

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법칙이다

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성공에 대한 정의는 사람마다 다를 수

1:30

있다 하지만이

1:32

책은

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어떤 꿈이든

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어떤 상황이든

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성공을 보장하는 방법을 보여준다

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성공을 이루기 위해 가장 먼저 해야

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할 일은 생각을 10배 더 원대하게

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하고

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행동을 10배 더 많이 하는

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것이다이 책을 통해 나는 10배의

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생각과 행동이 어떻게

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인생을 더 수월하게

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즐겁게 만들며 더 많은 시간 여유를

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주는지 설명할 것이다

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평생 성공을 연구해 온 결과 나는

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10배의

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법칙이야말로

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성공의 유일한 요소임을 확신하게 됐다

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성공한 사람들은 10배의 법칙을 잘

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활용해 자신이 꿈꾸는 삶을 이룬다

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10배의 법칙에 보통 수준이란 없다

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대부분의 사람이

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성공을 제대로 정의 내리지 못한 채

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살아가는 것이

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현실이다

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그러면서 다들 최소한

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인생의 어느 한 영역에서든

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뭔가를 더 누리기를 바란다 이런

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사람들 만족하지 못하고

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뭔가를 더 갈망하는 사람들이이 책에

2:50

독자일 것이다

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따지고 보면 어느 누가 더 나은

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뭔가를 마다하겠는가 더 좋은 인간관계

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사랑하는 이와 보내는 더 많은 시간

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더 중요한 경험 더 멋진 몸매와 더

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건강한 신체 더 넘치는 활력 더 많은

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영적 지식

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공공선에 이바지할 더 많은 능력

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이러한 것들이 무수한 사람이

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성공이라고 판단하는 특성이다

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그리고이 모두의 내재된 공통점은 더

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나아지고 싶다는

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갈망이다

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당신은 무엇을 하고 싶고

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무엇이 되고 싶은가

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체중 감량이든

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책쓰기든

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억만장자 되기 등 거기에 도달하고자

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하는

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갈망은

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당신을

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행동하게 하는

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몹시 중요한 요소다 이러한

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목표 하나하나가

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당신의 잠재력을 드러내기 때문에

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미래의 생존에 필수적이다

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이 가운데

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어떤

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목표를

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달성하려고

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노력하든

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당신은 다르게 생각하고

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치열하게 전념하고 자신이 필요하다고

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생각하는 수준보다 10배 더 많이

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엄청난 행동량을 발휘해야 한다 그리고

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뒤이어 더 많은 행동을 해야 한다

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사회생활에서 부딪히는 거의 모든

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문제와 더불어 다이어트 실패

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결혼 실패

4:22

경제적 어려움 같은 문제는

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행동력을 충분히

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발휘하지 못했기 때문에 생긴다

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10배의 법칙의 핵심은 이렇다

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원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를

4:38

설정하라 그런 다음

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목표 달성에 필요하다고 생각하는

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행동보다 10배 더 많은 행동을 하라

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엄청난 생각을 한 다음에는

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엄청난 행동이 뒤따라야 한다 10배의

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법칙에 보통 수준이란 없다 10배의

4:58

법칙은 말 그대로 10배의 법칙이다

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다른 사람이 하는 것보다 10배 더

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많은 생각과 행동을 하는 것이다

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10배의

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법칙은 전적으로

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지배정신과 관련이 있다

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다른 사람이 하는 대로에서는 안 된다

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사람들이 하지 않는 행동을

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기꺼이 해야 한다

5:22

심지어 비합리적이라고 생각되는 행동도

5:25

해야

5:26

한다이 지배 정신은 사람들을 통제하는

5:29

일과는 전혀 관련 없다

5:33

오히려

5:34

다른 사람이 보고 배우는

5:36

본이 된다

5:38

당신의 마인드셋과 행동은

5:40

다른 사람들이

5:42

스스로를 판단하는 척도가 되어야 한다

5:45

다른 사람보다 10배 더 많이

5:48

생각하고

5:49

행동하는 사람은

5:51

단지 하나의 목표를 달성하려는

5:53

생각으로

5:54

목표에 접근하는 법이 없다 그들은

5:57

모든 영역을

5:59

지배할 방법을 모색한다

6:02

그러기 위해 비합리적인 행동을

6:05

과감하게 한다 만약

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당신이 자신의 잠재력으로 이룰 수

6:10

있는

6:11

성과를 제한하기 시작하면

6:14

목표에 상한선을 설정하는 셈이기

6:17

때문에

6:18

당연히

6:19

필요한 행동 역시 제안하게 된다

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[음악]

6:24

토끼의 속도와 거북이의 끈기를

6:27

동시에 가져라

6:30

많은 사람은 오링이라는 말을

6:33

포커 용어로 알고 있다 오리는

6:37

포커 플레이어가

6:38

돈을 모두이를 위험을 감수하고 자신이

6:42

가진 칩을 한 판에 전부 거는 것을

6:45

말한다 그래서

6:47

돈을 다 잃거나 아니면

6:50

판돈을 모두 딴다

6:52

물론 여기서는

6:54

돈이나 칩 이야기를 하려는게 아니다

6:56

그보다

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훨씬 더 중요한 배팅 바로 노력

7:02

창의력

7:03

에너지 아이디어

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끈기 이야기를 하려는 것이다

7:07

엄청난 수준의 행동은

7:09

포커판에 칩과 다르다

7:12

당신의 인생에서

7:14

행동이라는 칩은 고갈되는 법이 없다

7:17

어떠한 일에 전념한다고 해서

7:20

에너지와 노력을 다 써버리는 법도

7:23

없다

7:25

당신이 가진 가장

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값비싼 칩은

7:28

당신의 마인드셋

7:30

행동 창의력이다

7:32

당신은

7:33

원하는만큼

7:34

에너지를 올인 할 수 있다

7:37

실패하더라도 다시 오리날 에너지는

7:41

결코 사라지지 않기 때문이다

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사회에서는 대부분 올인하는 마인드셋을

7:49

경계한다 우리는 한번에 모든 걸 걸지

7:53

말고 안전하게 하라고 배운다

7:56

큰 이득을 얻으려 하지 말고

7:59

손실을 최소화해

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스스로를 보호하고 보존하라는 조언을

8:04

듣는다

8:05

그렇지만 이런 마인드셋은

8:08

당신의 에너지

8:09

창의력

8:10

노력이

8:11

물질처럼

8:12

재생 불가능하고

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양이 한정되어 있다는 잘못된 믿음의

8:17

근거한다

8:19

물론 인생에는 한계가 있는 것들이

8:22

분명 존재한다 하지만

8:25

당신이

8:26

스스로를 한계 짓지 않는 한

8:28

당신은 한

8:31

행동에 대한 마인드셋을

8:34

완전히 바꿔야 한다

8:36

당신이

8:37

얼마나

8:38

여러 번 행동할 수 있는지

8:40

횟수의 한계가 없다는 사실을 이해하는

8:43

것이 중요하다

8:45

당신은

8:46

원하는만큼

8:47

실패하거나

8:49

성공할 수 있다

8:50

거듭해서

8:51

그렇게 할 수 있다

8:54

처음부터 펜스를 넘겠다는 생각으로

8:56

배틀을

8:57

휘둘러 공을 마치지 않는다면

9:00

홈런을 칠 수 없다 이와 마찬가지로

9:03

올인하는 훈련을 하지 않는다면

9:07

큰 성공을 거두지 못한다 다들

9:11

토끼와 거북이 이야기를 들어봤을

9:13

것이다

9:15

물론이 우화의 교훈은 거북이는

9:18

서두르지 않고

9:19

느리지만

9:20

꾸준하게 갔기 때문에 성공했고

9:23

토끼는

9:24

급하게 뛰어가다

9:25

금방 지쳤기 때문에

9:28

승리의 기회를 놓쳤다는 것이다

9:31

이 우화는 거북이가 되라는

9:34

즉

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목표를 향해

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천천히 그리고

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꾸준하게 가라는

9:39

메시지를 전한다

9:41

그런데 만일

9:43

토끼의 속도와 거북이의 끈기를 가진

9:45

또 다른 주자가 있었다면 상황은

9:49

어떻게

9:50

달라졌을까이 주자는

9:52

토끼와 거북이를 압도해

9:55

경쟁 자체가 안 됐을 것이다

9:58

그러면이 우하이의 제목은

10:01

압도하라가 되지 않았을까

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토끼와 거북이의 특성을

10:06

동시에 갖추고

10:08

목표에 접근하라

10:10

처음부터 거침없이

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목표를 향해 질주하고

10:15

경주 내내 그 속도와 끈기를 유지하라

10:20

기억하라 다시 일어나 경주할 수 있는

10:23

횟수에는 한계가 없다

10:26

당신이 포기하지마 않으면

10:28

실패란 없다

10:31

당신의 에너지나

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창의력을 모두 써버리는 일은

10:34

불가능하다 아이디어가

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고갈되는 일도 결코 없다

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새로운 꿈을 꾸고 더 많은 에너지를

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발휘하고

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창의적으로 생각하고 상황을 다르게

10:48

보고 거듭해서 전하고

10:51

다른 전략을 사용하고

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끈기있게 행동하는 능력은

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절대 사라지지 않는다이

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폐가 안 되면

11:00

다른 패를 던지면 되고 오늘 안 되면

11:02

내일 하면 되고 이번 기회를 놓치면

11:06

다음 기회를 잡으면 된다

11:09

당신이

11:10

에너지와

11:11

창의력 끈기를 맡겨 놓은 은행이

11:13

그것들을

11:15

계속

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새로 채워주는데 올인하지 못할 이유가

11:19

어디 있는가

11:21

올인하지 못하겠다면 사업을 접어라

11:25

사업가

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특히 세일즈맨은 오리나지 못할 때

11:31

매우 심각한 어려움을 겪는다

11:34

내가

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첫 책

11:36

생존을 위해 팔아라

11:38

셀투 서비스에서 다른 주제 중 하나가

11:40

이것이다 많은 세일즈 전문가가 거래를

11:45

성사시키려고 자신이 정말로 한

11:48

노력보다

11:49

훨씬 크게 자기 공로를 부풀린다

11:53

그리고

11:54

실제보다

11:55

훨씬 더 많이

11:56

그렇게

11:57

행동한다고 착각한다 하지만

12:00

현실은 정반대다 그들 대부분은

12:04

고객에게

12:05

판매 제한을

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5배로 하기는 커녕 한 번도 제대로

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하지 않는다

12:11

최근 한 세계적인 기업이 미스터리

12:15

쇼핑 캠페인을 수행해 달라고

12:18

의뢰를 한 적이 있다

12:20

판매 과정에서

12:21

문제가 생기는지

12:23

파악하기 위한 프로젝트였다

12:26

미스터리 쇼핑은 일반 고객으로 가장한

12:29

조사자가

12:31

현장을 방문해 세일즈와 서비스의 질

12:35

고객 응대를 비롯한

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직무수행 수준

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규정 준수 여부 등의 정보를 수집해

12:41

비즈니스 개선 방안을 마련하기 위한

12:44

마케팅 조사 방법이다

12:48

우리는 어느 지점에 문제가 가장

12:50

많은지 정보를 모았다 그리고

12:54

500개가 넘는 지점을 방문해

12:57

직원들이 어느 정도의 시간을 할애해

13:00

고객에게 제품을 설명하는지 조사했다

13:04

놀랍게도 우리가

13:06

방문한 지점에

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63%가

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고객에게 제품 구매 제한을 아예 하지

13:13

않았다 우리가

13:15

고객을 가장해

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물건에 관심을 보였는데도 말이다이

13:20

회사는 제품 교육 프로그램에 수백만

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달러를 쓰고 있었지만

13:25

진짜

13:26

문제는 그것이 아니었다

13:29

프랜차이즈 가맹점들과 그들의 영업팀은

13:32

제품을 몰라서 팔지 못하는게 아니었다

13:37

실패와 거절이 두려워서 오리는

13:39

고사하고

13:40

포커판에 들어가려고

13:42

시도조차 하지 않았다

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고객이 방문하거나

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고객을 방문해 제품을 설명할 기회를

13:50

얻었을 때

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적극적으로 제품 홍보와 제안을 하지

13:54

않는다면 사업은 아예 접는게 좋다

13:59

사회는 우리에게

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고객이나 기회를 만날 때 올인하지

14:04

말고 안전하게

14:06

접근하라고 가르치는데 성공했다 이런

14:10

가르침은 비즈니스 세계에서

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견고하게 뿌리내리고 있다 세일즈맨의

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성공률을 반영하는 이른바 세일즈 마감

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비율 같은 것이 그 사례다 나는 어떨

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것 같은가 나는 만나는 모든 고객에게

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항상

14:29

적극적으로

14:30

접근한다 그래서 마감 비율은 가장

14:34

낮지만

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실적은 가장 좋다

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우리나라

14:39

얼마나 자주 판돈을 날리든 나는 신경

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쓰지 않는다 그저

14:45

칩을 재충전하고 다시 판에 뛰어들

14:48

뿐이다

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한번 생각해보자

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물건을 팔기 위해

14:54

당신이 올인 한다고 해서

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무슨 최악의 상황이 벌어지겠는가

15:00

물론 고객을 놓칠 수도 있다 하지만

15:03

뭐 어떤가

15:05

당신에게는

15:06

여전히 무한한 자원이 있고

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다음 고객에게 또 올인 할 수 있다

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얻을 것만 있고

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잃을 것은 전혀 없다는 말이다

15:17

다시 올인할 때

15:19

접근법만 달리하면 된다

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무리한 약속을 하고 그 이상을 주라

15:27

이제 무리한 약속이라는 주제를 생각해

15:31

보자

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오늘날 비즈니스 세계에서는

15:35

고객에게 무리한 약속을 하는 사람을

15:38

보면

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눈쌀을 찌푸리며 이런 행동의 본질을

15:42

이해하지 못한다 더

15:44

적게 약속하고 더 많이 줄어라는 말을

15:47

우리는

15:49

얼마나 많이 듣는가 이처럼 역설적이고

15:53

터무니없는 말이 또 있을까

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[음악]

15:56

브로드웨이 공연을 대중에게

15:58

광고한다고 해보자

16:00

보통의 가창력을 지닌 그저 그런

16:04

출연진을 공개한 다음 가만히 있다가

16:06

개봉일에

16:08

광고한 것 이상의 공연을 보여주어야

16:11

하는가

16:12

당연히 아니다 아마

16:15

과장 광고를 하면 위험 부담이 있어서

16:17

더 적게 약속하라고 하는 건지 모른다

16:21

아니 있는 그대로 광고하는 것조차

16:25

어쩌면 부담스러울 수 있다

16:28

약속한 대로 좋은 공연을 보여주지

16:31

못하면

16:32

우리에게 불만을 사게 될까봐 두려운

16:35

것이다

16:37

하지만 무리한 약속을 하고

16:40

약속한 것 이상으로 좋은 공연을

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펼치면 어떻겠는가

16:46

화려한 출연진을 광고하고 사람들이

16:48

공연을 보지 않고는 못 배기게

16:51

만든다면

16:54

고객에게 무리한 약속을 하라 그리고

16:56

그 이상의 것을 주어라

17:00

나는 무리한 약속을 할수록

17:03

고객에게 제공하는 것이 자연스럽게

17:06

많아진다는 사실을 알게 되었다

17:10

무리한 약속을 하는 일은

17:13

고객과 나 자신에게 내 역량을

17:16

새로운 수준으로

17:17

끌어올리겠다고

17:19

약속하는 것이나 마찬가지다

17:22

시장과 고개 가족에게

17:25

에너지를 더 많이 쏟으면 쏟을수록

17:27

내가 하겠다고 말한 일을 반드시

17:30

이루겠다는 의지는 더욱 커진다

17:34

이 의지는

17:36

당연히

17:37

평소에 노력이 아닌 10배의 노력으로

17:40

행동하려는 생각으로 귀결된다

17:43

하지만 사람들은 일을 안전하게

17:47

진행하느라 또는

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약속한 것을 지키지 못할까봐 두려워서

17:52

10배가 아닌

17:54

평소보다 10% 더 많은 것을

17:56

제공하겠다고

17:58

약속하고 그것마저 지키지 못한다

18:03

대다수의 사업가가 직면하는 공통

18:07

문제는 자신의 아이디어나 제품을

18:10

설명하기 위한

18:11

면담 횟수 늘리기다

18:14

그런데 정작

18:15

고객을 만나면 무리한 약속을 하지

18:18

않으려고 한다

18:20

상대방은 자신의 프레젠테이션을 보기

18:24

위해

18:25

귀중한 시간을 기꺼이 냈는데 말이다

18:28

거창하게 주장하고 무리하게

18:31

약속하고

18:33

극단적으로

18:34

장담하면

18:35

당신은 즉시 다수의 세일즈맨과

18:38

차별화된다

18:40

그리고

18:41

당신은

18:42

강제적으로

18:43

성과를 10배 더 높게 내놓아야 하는

18:46

상황에 놓이게 된다

18:49

면담 횟수를 늘리는 유일한 방법은 더

18:52

많은 사람에게

18:54

당신의 제품을 이야기하는 것이다

18:57

그러자면 그들이

18:58

당신과 만나기 위해 반드시 시간을

19:01

내야 하는 더 강력한 이유를 더 많이

19:04

만들어야 한다

19:07

무리한 약속하기라는 개념은

19:10

잠재 고객에 대한 후속 조치

19:13

홍보물

19:14

우편 이메일 소셜미디어 전화

19:18

방문 이벤트 상담 등

19:20

셀지의 모든 과정에 적용된다

19:25

당신의 에너지

19:26

능력

19:27

창의력

19:28

끈기를 무리하게

19:30

발휘하라

19:31

어떤 활동을 하든

19:33

어떤 사업을 하든 모든 순간에

19:36

올인해야 한다는 사실을

19:38

잊지 마라

19:41

새로운 문제를 일으켜라

19:44

많은 사람이 걱정하듯

19:46

당신도

19:47

약속한 것을 제공하지 못할까 봐

19:50

걱정할지 모른다 그것은 확실히 문제다

19:53

하지만

19:55

앞에서 이야기했듯이

19:57

당신에게는

19:58

문제가 생겨야 한다

20:00

문제가 있다는 것은

20:02

당신이 발전하고 있고 올바른 방향으로

20:05

가고 있다는 신호다

20:08

그러니 일단 무리하게 약속하는 법을

20:11

배워라 그리고 어떻게

20:14

성과를 낼지는 나중에 알아내면 된다

20:18

대부분의 사람은

20:20

단순히 행동하기를 귀찮아한다

20:23

행동은 하지 않으면서 자신에게 이런

20:26

나지도 않을 일을 고민하느라 시간을

20:29

낭비한다

20:31

새로운 문제에 맞서지 않고

20:34

낡은 문제를 계속

20:36

붙잡고 씨름하는 사람은

20:38

앞으로 나아가지 못한다

20:40

간단히 말해

20:42

당신에게

20:43

새로운 문제가 생기지 않으면

20:45

당신은

20:46

행동력을 충분히

20:48

발휘하지 않는 것이다

20:51

당신은

20:52

새로운 문제와

20:53

난관에 부딪혀야 한다 이러한 어려움을

20:56

통해

20:57

당신은

20:58

계속 해법을 찾거나

21:00

스스로 해법을 만들게 될 것이다

21:05

당신 식당에 대기인원이 너무 많아

21:08

식당 밖까지

21:09

줄을 선다면 또는

21:11

점심시간이 지났는데

21:13

식당에 손님이 너무 많다면

21:16

정말 좋지 않겠는가

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성공한 사람과

21:20

그렇지 못한 사람의 가장 큰 차이점

21:22

하나는

21:23

성공한 사람은

21:25

문제를 찾아 해결하고

21:27

성공하지 못한 사람은

21:29

문제를 피하려고만 한다는 것이다

21:32

그러므로

21:33

명심하라 무리한 약속을 하고 올인해야

21:36

한다

21:38

엄청난 수준의 행동을 한 다음

21:40

후속조치로 또 엄청난 행동력을

21:43

발휘하라이

21:45

과정에서

21:46

당신은

21:47

새로운 문제를 일으킬 것이고

21:50

문제를 해결해 가면서

21:52

당신 자신조차

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놀랄 수준의 성과를 낼 것이다